Помогаю компаниям выполнять план продаж и делать этот результат стабильным.
Главный фокус при работе: Факт по выручке ≥ Плана
С какими ситуациями я работаю:
- Доход упал или падает
- Доход нестабилен — скачет вверх и вниз
- Доход перестал расти
- Доход держится на усилиях собственника
В каждом сценарии есть начальная точка «А» по выручке и загрузке собственника и точка «Б» — куда нужно прийти.
И путь из «А» в «Б» можно пройти по прямой — эффективно. А можно по кривой — неэффективно.
То есть результат должен быть получен минимальными ресурсами — временными и материальными. А это и есть эффективность.
И путь из «А» в «Б» можно пройти по прямой — эффективно. А можно по кривой — неэффективно.
То есть результат должен быть получен минимальными ресурсами — временными и материальными. А это и есть эффективность.
Эффективность = системность.
И это можно измерить
И это можно измерить
Разовый результат можно получить благодаря удаче, случаю или чрезмерным усилиям отдельных сотрудников.
Но стабильное выполнение плана продаж может обеспечить только система продаж.
Именно поэтому мой главный принцип:
Эффективность отдела продаж равна его системности.
Системность можно измерить. У одной компании отдел продаж работает как система на 10%, у другой — на 30%, у третьей — на 70%.
Чем выше системность, тем больше возможностей получать стабильный результат без постоянного ручного управления.
Но стабильное выполнение плана продаж может обеспечить только система продаж.
Именно поэтому мой главный принцип:
Эффективность отдела продаж равна его системности.
Системность можно измерить. У одной компании отдел продаж работает как система на 10%, у другой — на 30%, у третьей — на 70%.
Чем выше системность, тем больше возможностей получать стабильный результат без постоянного ручного управления.
ИЗМЕРЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И СИСТЕМНОСТЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Просто дайте знать мне по любому из указанных мессенджеров
